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NEGOCIAR TRAS EL NO

CËMO RETOMAR UNA NEGOCIACIËN FALLIDA Y LOGRAR MEJORES ACUERDOS

WEISS, JOSHUA N.

LID EDITORIAL EMPRESARIAL

9788410221833

Colección: Acción empresarial

Número en la colección: 1

Encuadernación Otros

Páginas 192

Peso 306

Referencia 132000696

Edición 20

Edad recomendada Todas las edades

Quedan pocas unidades

23,95 €

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Si sabes negociar el fracaso, sabes negociar todo. En los negocios, una negociación fallida puede parecer una derrota total. Se pierden relaciones clave, decisiones estratégicas, oportunidades difíciles de recuperar o acuerdos que mueven cifras capaces de cambiar el rumbo de una empresa. ¿Y si ese «no» fuera, en realidad, el punto exacto desde el que puedes reconstruir y ganar más que antes? Joshua N. Weiss asesor de la ONU y cofundador de la Iniciativa de Negociación Global de Harvard ofrece en Negociar tras el no una propuesta tan desafiante como poderosa: aprender a caer para volver a la mesa con más claridad, preparación y fuerza. Su método, utilizado por líderes de todo el mundo, enseña un método de 5 pasos para identificar los errores, asimilar las lecciones verdaderas, soltar viejos hábitos y volver a la mesa de negociación con ventaja. Este libro no habla de teoría. Es una guía práctica, directa y transformadora para quienes están dispuestos a convertir cada fracaso en una jugada maestra.